Главная > Статьи
 


[к коментариям]

МИРОПЛАСТ: МЫ ДОЛЖНЫ РАЗВИВАТЬСЯ БЫСТРЕЕ КОНКУРЕНТОВ (журнал ВИТРИНА)

12 - 02 - 2009

Продолжая цикл статей об украинских производителях профильных систем, мы предлагаем вниманию читателя рассказ о компании МИРОПАЛАСТ, г. Днепропетровск.

Характерной особенностью нынешнего сезона является заметный рост доли профильных систем украинского производства в общем объеме рынка. По мнению экспертов, компания МИРОПАЛАСТ и ее профильный бренд – ТМ WDS, внесли ощутимый вклад в общий успех украинских производителей.

Компания МИРОПЛАСТ два года назад начала производство ПВХ-профиля под торговой маркой WDS. Политика активного продвижения, проводимая компанией, уже дала свои результаты, к которым можно отнести впечатляющий объем продаж, создание обширной сети региональных складов, узнаваемость торговой марки. К числу партнеров компании относятся такие бренды оконного рынка, как ВИКОНДА, ОКОШКО, ЭКРАН, НОВЫЕ ОКНА, ОЛТА, ВЕНТАНА и другие. 

Сегодня производство компании МИРОПЛАСТ – это 13 экструзионных линий общей мощностью 1500 тонн в месяц. В качестве сырья используется итальянский ПВХ EVIPOL, стабилизатор CHEMSON (Австрия), пластификатор KANEKA (Бельгия). Станция смешения мощностью 2000 тонн позволяет в автоматическом режиме контролировать точность соблюдения рецептуры и температуру смеси. До конца текущего года планируется двукратное увеличение мощности участка смешения. Подача исходных компонентов в смеситель и готовой смеси в экструдеры осуществляется автоматически. Ассортимент продукции компании МИРОПЛАСТ - это трех- и четырехкамерная оконно-дверные системы.

Новинку следующего года, пятикамерную систему, предприятие представит на выставке «Окна. Двери. Профили 2009». Выпускается белый и тонированный в массе профиль с вкатанным и коэкструдированным (штапик) уплотнителем. В профильной системе WDS используется TPV-уплотнитель, относящийся к классу термопластичных эластомеров. Такие материалы объединяют легкость в обработке с физическими свойствами термопластичной резины, такими как эластичность, низкая остаточная деформация и высокая упругость. Ассортимент продукции дополняет ламинированный профиль (внутренняя, наружная и двусторонняя ламинация). Особое внимание на предприятии уделяется контролю качества. Заводская лаборатория сертифицирована в системе УкрСЕПРО и укомплектована самым современным оборудованием, которому могут позавидовать даже лаборатории государственных надзорных органов! Качество каждой партии готовой продукции тестируется в соответствии с нормами, предусмотренными действующим ДСТУ. О рыночной стратегии компании МИРОПЛАСТ и ее планах на будущее нам рассказал ее генеральный директор, Эмре Хади Эрверди.

«МИРОПЛАСТ - это украинская компания, созданная инвесторами, работающими на украинском рынке более 10 лет, и за это время осуществившими ряд значимых успешных проектов. В частности, мы работали с компанией, которая вывела на рынок всем известную торговую марку GALA – это прекрасная история успешного бизнес проекта, к которой я всегда с удовольствием возвращаюсь. Успех торговой марки GALA определялся, прежде всего, правильно выбранной маркетинговой стратегией. Мы проанализировали потребности рынка и поняли, что украинцы - умный народ, когда они тратят деньги, то покупают действительно стоящий продукт.

Если потребитель не уверен в качестве и цене - они ничего не покупают. Эту реальность мы проверили на собственном опыте. Даже незначительное изменение в качестве влияет на объемы продаж, поэтому финансовая конкуренция не должна происходить в ущерб качеству продукта. Когда два года назад наша компания вывела на рынок торговую марку WDS, мы понимали, что для успеха принципиально важны два фактора: первый - это качество продукта, а второй – его цена.

Они важны в равной степени: с одной стороны, мы должны предложить покупателю продукт по той цене, которую он готов заплатить. А с другой - очень важно, что бы люди видели в нашем продукте качество и доверяли нам. Именно эти два фактора наша компания ставит во главу угла своей рыночной стратегии. И такой подход полностью себя оправдывает: мы успешно развиваемся и с уверенностью смотрим в будущее, у нас много инвестиционных планов. Прежде чем начать производить новую профильную систему, три года назад мы исследовали рынок и увидели, что большую часть профиля в Украину импортируют. А когда товар импортируется, то его качество на таможне не контролируется. В результате весь импортный профиль оказывался либо достаточно дорогим, либо недостаточно качественным. Мы поняли, что это серьезный пробел, и решили восполнить его, начав производство качественного украинского продукта. И уже через год убедились в правильности такого решения. Сегодня наши планы успешно реализуются. В настоящее время компания МИРОПЛАСТ работает на полную мощность, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, ни один экструдер не простаивает.

Резюмируя все вышесказанное, хочу подчеркнуть: для того, чтобы бизнес был успешным, необходимо, прежде всего, провести маркетинговый анализ, понять потребности рынка и произвести качественный продукт. 

В настоящее время наши мощности составляют 1,5 тыс. тон профиля в месяц. Мы не производим подоконник или вагонку. Специализация компании МИРОПЛАСТ - это оконный профиль, и это наша принципиальная позиция, поскольку, только сфокусировавшись на производстве продукта одной категории, можно достичь ощутимых результатов. Мы успешно реализуем те цели, к которым стремимся. В этом году мы осуществили все, что было запланировано. Речь идет не только о производстве и продаже. Совместно с Ассоциацией украинских производителей профиля мы предприняли ряд шагов для того, чтобы защитить права украинских потребителей и воспрепятствовать доступу на рынок низкокачественной продукции. Кстати, результаты нашей работы оказались полезны не только для нас, но и для наших конкурентов, которые перестали работать как дистрибьюторы и начали открывать свои собственные производства.

На следующий год мы планируем существенно увеличить объем производства. Сейчас мы находимся в стадии строительства новых производственных площадей (речь идет о новом заводском корпусе). На имеющейся производственной площадке работает 13 экструзионных линий, до конца года их количество возрастет до 15 (из них три – двухручьевые). А следующий год мы постараемся начать с производства 2,5 тыс. тонн в месяц и в течение года планируем увеличить наши мощности до 4 тыс. тонн. Это вполне реальные планы. Если рассмотреть рынок в целом, его объем составляет 15 – 18 тыс. тонн ежемесячно. И занять 20% рынка – вполне посильная задача для нас. Нам есть, что предложить переработчику: это хорошая цена, хорошее качество, мощное продвижение торговой марки и продуманный сервис. Уже сегодня многие игроки украинского оконного рынка оценили привлекательность такого предложения и стали нашими партнерами, среди них – крупнейшие производители окон.

Украинский потребитель хорошо информирован и обращает самое пристальное внимание на качество продукта. Поэтому наша цель – предложить ему качественный продукт, сохраняя при этом конкурентоспособную цену. Тогда потребитель будет привержен нашей продукции, он будет покупать и снова возвращаться к нам.

Здесь есть много нюансов: к примеру, многие потребители обращают внимание на показатели звуко- и теплоизоляции. Однако, если взглянуть на цифры, мы увидим, что разница между нашим продуктом и дорогостоящей профильной системой настолько незначительна, что практически не влияет на потребительские качества. Это также дает нам основания для уверенности в реальности наших планов. И я с гордостью хочу сказать, что мы создали в Украине успешную команду профессионалов – из 300 сотрудников нашего предприятия только пятеро – иностранцы, все остальные – граждане Украины. Наш успех – это успех украинцев».

Таким образом, молодой украинский производитель профиля, не смущаясь авторитетом более опытных немецких коллег, намерен уже в следующем году заметно их потеснить, заняв 20% рынка. Планы, без сомнения, весьма амбициозные, но вполне реальные, если учесть динамику развития компании. И важнейшим условием их реализации является безукоризненно работающая система сбыта. Об этом мы беседовали с директором по продажам компании МИРОПЛАСТ, Сергеем Дацивым.

«Основа нашей рыночной стратегии – это качество продукта. Однако рынок сегодня не воспринимает продукт как таковой, он воспринимает его в комплексе с сервисным сопровождением компании-поставщика. Сегодня партнер хочет, чтобы ему были обеспечены оптимальные условия поставки, чтобы ему всегда было легко воспользоваться технической поддержкой, чтобы в случае появления рекламаций (а они неизбежны!) поставщик оперативно на них реагировал. Поэтому мы приняли решение выводить свой продукт на рынок при наличии сервисного сопровождения, которое улучшит преимущества нашего производства. Основой нашей рыночной стратегии стало создание собственной дистрибуционной сети. Мы создали сеть региональных представительств. Если в том или ином регионе возникала потребность в складе – мы открывали склад. Сегодня у нас работает семь региональных представительств со складами, в ближайшее время открывается еще одно региональное представительство, в Хмельницком. Такая стратегия позволяет нам донести до всех наших партнеров одинаковый уровень качества продукции и качества сервиса.

А мощности нашего предприятия дают нам практически неограниченные возможности в плане объемов и скорости выполнения заказа – с момента получения заказа до момента отгрузки проходит не более 2-3 суток. Это несомненное преимущество в глазах крупных производителей окон, которые уже стали нашими партнерами. Кстати, именно по этой причине мы не рассматриваем в качестве конкурентов турецких или азиатских поставщиков профиля – их возможности ограничены, они могут быть представлены на рынке локально, в рамках региона. Игроку национального масштаба им нечего предложить. А у нас ограничений нет. Мы постоянно совершенствуем наше сотрудничество с партнерами, предоставляя им новые возможности для роста. Так, важной новостью этого сезона стало открытие на базе нашего предприятия постоянно действующего учебного центра, где мы проводили обучение дилеров, реализующих окна WDS. Еще одна новинка сезона 2008 - открытие в Днепропетровске фирменного салона, в котором окна WDS реализуются на условиях франшизы. Это наш пилотный проект, в дальнейшем мы планируем открыть сеть таких салонов в разных регионах Украины.

Для реализации наших планов мы должны развиваться быстрее, чем конкуренты. И для этого нужно предложить партнеру наиболее благоприятные условия для развития его бизнеса. И мы готовы проявлять гибкость, идя навстречу потребностям переработчика. Выходя на рынок, мы не могли себе позволить диктовать ему условия, как это делают некоторые немецкие поставщики. Я имею в виду их требования к минимальному объему поставки или условие, касающееся работы с профилем только одной торговой марки. Наша цель – показать, почему руководителю бизнеса что с нами стоит работать, а потом наш товар и сервис сами себя зарекомендуют. Почувствовав все преимущества нашей компании, производитель поймет, что с нами удобнее работать, с нами удобнее продавать, с нами удобнее решать свои проблемы!»

Беседовала Наталия Донская

ВИТРИНА 5 ( 4 6 ) ’ 2 0 0 8

 

Теги:


Оценка:  3,00 

Ваша оценка:      

Комментарии

Нет комментариев

Добавить комментарий

Имя:*
E-mail:
(не публикуется)
Текст:*
Введите цифры указанные на картинке:
captcha

* - поля отмеченные звездочкой обязательны для заполнения.
Лучшие статьи
Оконные конфликты
VІІ Международная специализированная выставка «ПРИМУС: АРХИТЕКТУРНОЕ СТЕКЛО 2010» (PRIMUS: ARCHITECTURAL GLASS 2010). ОТЧЕТ
Репортаж о выставке «Примус: Окна. Двери. Профили - 2009»
Последние статьи
Расширение завода Euroglas Polska
Технологии опережают время: итоги Инновационного саммита Schneider Electric
Регулювання ринку проектування провокує численні корупційні зловживання і потребує нагальних змін
Статьи по теме
KBE 88 – оконная система, которую выбирают украинцы
Как заказать недорого остекление балкона и 7 предложений сэкономить при заказе в компании Ридня?
Cтарт в автоматизацию обработки профиля. Многообразие операций на одном станке ELUMATEC

Лучшие новости
Путешествие в Турцию компании «МИРОПЛАСТ» вместе со своими клиентами

Шаг в сторону потребителя

Капитаны российского бизнеса – в Deceuninck

  Последние новости
Акція для дилерів від ТМ WDS: 1000 грн за замовлення вікон WDS Color з сірого профілю

Перший європейський проект компанії Royal House

Про фурнітуру AXOR та про вікна в цілому дізналися представники керуючих компаній ЖК.


Случайные видео

 02:12

Строительство 15-ти
этажного отеля за 90
часов
 01:39

Установка двери
 00:56

Уборщица моет
автоматические двери
 03:35

Производство деревянных
окон

 Интересные факты


Поиск по сайту

Авторизация

Логин
Пароль
Стать участником
Вспомнить пароль
Нужен ли сайту раздел Объявления?
 
Да! Буду читать.
Да! Буду размещать.
Нет! Никогда не читаю.
Мне всё равно.

Новости