Главная > Статьи
 


[к коментариям]

Война крыш

03 - 12 - 2010

Автор Томаш Молга
Публикация в еженедельном польском журнале «Wprost» от 3.10.2010
рубрика Бизнес - Окно в мир

Война крыш

Ричард Флорек,
президент компании Fakro
Из всех окон, устанавливаемых на крышах
домов в Европе, Америке и Азии, его
компания производит каждое шестое.
 
Война цен, исков, патентов, а также война за право представлять свои окна на различных строительных выставках. Между польской компанией Fakro и датской компанией Velux идет самая большая в истории современной Европы война.

Война цен, исков, патентов, а также война за право представлять свои окна на различных строительных выставках. Между польской компанией Fakro и датской компанией Velux идет самая большая в истории современной Европы война.

В начале сентября президент влиятельной ассоциации немецких кровельщиков Карл-Хайнц Шнейдер праздновал свой 60-летний юбилей. Приглашенным на прием гостям было предложено вместо подарков делать пожертвования на театр в Варшаве. Одним из активных участников этой инициативы, в результате которой было собрано больше 20 тыс. евро, был Ричард Флорек, президент и владелец польской компании Fakro, известного производителя мансардных окон. Конкуренты господина Флорека не упали в грязь лицом. Так, представители датской компании Velux вместе с кровельщиками компании Шнайдера подарили юбиляру отреставрированный ретро автомобиль.

Почему две крупные фирмы из кожи вон лезут, чтобы завоевать к себе расположение пожилого человека? На рынке Германии сложилась такая ситуация, что от совета специалиста-кровельщика в подавляющем большинстве случаев будет зависеть, какие окна установят в своем новом доме госпожа Хельга и господин Ганс. А немецкие кровельщики все чаще и чаще рекомендуют окна польской компании Fakro. Эти окна характеризируются как «оптимальные», то есть хорошее качество по доступной цене.


Выход Флорека

На сегодняшний день датская компания Velux  контролирует 65-70% мирового рынка мансардных окон. До недавнего времени она была лидером во всем мире. Компания Fakro вышла на рынок в начале 90-х и с тех пор постоянно уводит клиентов у скандинавского монополиста. В Польше этот процесс проходил очень быстрыми темпами – в свое время компания Velux  контролировала 80% рынка, сейчас контролирует только 30%. Компания Fakro  также завоевала рынки Украины, Греции, России, где ее доля составляет от 45% до 60%. Сегодня, из всех окон, устанавливаемых на крышах домов в Европе, Америке и Азии, каждое шестое производится компанией Fakro.

«Мы должны постоянно конкурировать с компанией Velux. Если мы позволим им наращивать объемы реализации, они будут оставаться монополистами всегда,» – говорит Ричард Флорек. Это борьба между слоном и муравьем. На очень перспективном рынке Германии компания Velux  пока лидер. Польская компания продает на немецком рынке около 50 тыс. окон в год, датчане – в десятки раз больше. Но слон, впрочем, признает, что муравей кусается больно, а поэтому старается его растоптать. Как в прошлом растаптывал других конкурентов. Но компания Fakro растоптать себя не дает.


Наша умница

Польские компании, сумевшие выйти на мировой рынок, можно сосчитать на пальцах одной руки. С 1989г. польские предприниматели изо дня в день конкурируют с самыми крупными мировыми концернами, но для экспансии на мировые рынки попросту не хватает времени. Не имеют они и средств для проведения таких масштабных рекламных компаний, как у Nokia, Volvo или Intel. Один только глобальный бренд Coca-Cola стоит больше, чем несколько секторов нашей экономики вместе взятых. Поэтому, сегодня наиболее эффективно развиваются те компании, которые могу предложить клиенту что-то новое. Как компания Fakro.

Мысли о мансардных окнах посещали Флорека еще в детстве. Когда в дом его родителей в Тимбарке приезжали гости, мальчику приходилось спать на чердаке. А там летний зной давал о себе знать. Отец Флорека, правда, обращался в столярную мастерскую, но в коммунистические времена даже обычные окна приходилось ждать месяцами, поэтому об окнах на крыше даже не могло быть и речи. Первые уроки капитализма Флорек-младший получал тогда, когда будучи студентом Краковского технологического университета, ездил на заработки в Германию. Вместе с приятелями он выполнял ремонт в квартирах. Копил средства и анализировал немецкий рынок, задавая себе вопрос, как можно механизировать ручной труд. Был 1990 год. Ричард Флорек вместе с партнером открыл в Тимбарку столярную мастерскую с названием Florad. Именно в то время в Польше стали рекламировать Velux, также стали появляться другие фирмы по производству мансардных окон. Флорек пришел к выводу, что это его последний шанс вступить в игру. Так появилась компания Fakro.

В то время другие польские производители попросту разбирали окна Velux на части и кустарным методом пробовали скопировать технологию. Флорек также изучал технологические решения своих конкурентов.

В то время другие польские производители попросту разбирали окна Velux на части и кустарным методом пробовали скопировать технологию. Флорек также изучал технологические решения своих конкурентов. «Я просто искал вдохновение. Я понимал, что о бессмысленном копировании не может быть и речи. Я изучал окна всех основных производителей и выбирал лучшие решения для клиента и для кровельщика,» – рассказывает предприниматель. «В окнах Velux, например, ручка находится в верхней части. А в конструкции нашего окна присутствует много острых углов. Чтобы открыть такое окно, нужно становится на стул или лестницу. Именно поэтому, наши окна имеют ручки в нижней части.» – говорит Флорек.

Компания Fakro первой в мире сделала стандартом использование закаленного стекла в мансардных окнах (выдерживает даже крупный град) и окрашивание рамы.

Научно-исследовательский центр компании Fakro находился в подвале дома ее президента, а сам он был главным конструктором новых решений. Сегодня в компании Fakro работают 40 инженеров, каждый год на исследовательские работы выделяются десятки миллионов злотых, благодаря чему компания имеет уже 68 патентных заявок и изобретений. Следует подчеркнуть, что по этой причине президент компании считает себя не столько бизнесменом, сколько творческой личностью.


Судебные иски и угрозы

Шутки закончились, когда в 2003 году на выставке стройматериалов в Париже Флорек представил мансардное окно собственного производства. Польский продукт наделал столько шума, что президент солидной компании Velux прервал свой отпуск и создал кризисную группу. Датчане стали серьезно беспокоится о конкуренции. Экспансия Fakro заставила Velux думать об изменениях – компания начала сокращать расходы на персонал, переносить производство в Венгрию и Польщу (в 1998 году состоялась забастовка на фабрике Velux в г. Гнезно).

Началась ожесточенная ценовая война. На рынках Центральной и Восточной Европы компании Velux пришлось снижать цены – иногда до 20%. Это отразилось и на рынках Западной Европы, где компания была монополистом. "В качестве ответа мы совершили мощный прорыв на зарубежные рынки. Было очевидно, что компания Velux  не способна снижать цены на протяжении длительного времени во всех странах. У нас был продукт мирового уровня по конкурентной цене,» – говорит Ричард Флорек.

Тем не менее, проникнуть на консервативные рынки Германии, Франции и Австрии оказалось не так просто. Стоило только появиться польской компании, как датчане тут же снижали цену. Бонусы и скидки – это, конечно, тот элемент рыночной игры, который используют миллионы компаний, в том числе и Fakro. Но датчане направили все свои усилия против главного конкурента.

Три года назад компания Fakro подала иск на своего основного конкурента в антимонопольный комитет. Были проведены слушания в рамках Европейской комиссии. Однако дело было закрыто без принятия решения. «Компания Velux придерживается законов в сфере защиты конкуренции в каждой отдельной стране, поэтому мы с удовольствием примем результаты расследования,» – заявил Йорген Танг-Йенсен, президент Velux. Представители Velux утверждали, что их компания ведет деятельность в соответствии с существующим законодательством.

Ричард Флорек, однако, не намерен сдаваться. Подготовлен новый иск против конкурента. За последние три года проведен тщательный сбор доказательств агрессивных действий со стороны компании Velux: реакция дистрибьюторов на распространение слухов о банкротстве компании Fakro; утверждения дистрибьюторов о том, что представители компании Velux подарками и угрозами убеждали их не рекомендовать своим клиентам окна Fakro; копии документов, в которых производители материалов для оконной промышленности брали на себя обязательства сотрудничать только с компанией Velux и т.д.

Обе компании неоднократно встречались в суде. Скандинавы обвиняли компанию Fakro в незаконном упоминании новых патентов в рекламе своих окон, хотя на самом деле это были только патентные заявки. Это якобы могло вводить в заблуждение клиентов. В ответ компания Fakro поставила  под сомнение достоверность рекламной информации компании  Velux.

В свое время датчане предлагали Флореку крупную сумму за выкуп акций Fakro. Он отказался. «Я упрямый. И чем больше они хотят меня растоптать, тем сильнее во мне становится желание их победить. Кроме того, если бы я отошел от дел, то это бы показало, что мы, поляки, действительно годимся только для работы у конвейера.»

FAKRO

см. также VELUX

 

Теги: Мансардные окна, Оконный рынок


Рубрики: Мансардные окна   
Оценка:  4,88 

Ваша оценка:      

Комментарии

Нет комментариев

Добавить комментарий

Имя:*
E-mail:
(не публикуется)
Текст:*
Введите цифры указанные на картинке:
captcha

* - поля отмеченные звездочкой обязательны для заполнения.
Лучшие статьи
Киев. Ноябрь. INTERDOORS-2007: выставка на левом берегу Днепра
AGC Flat Glass Europe внедряет в стекло светодиоды
Gretsch-Unitas GmbH (Гретч-Юнитас) – путь длиной 100 лет
Последние статьи
Новый фильм «Поколение четырёх стен» и его вирусный эффект: тысячи зрителей оценили важность фактов, описанных в фильме
Запрошення на «Windo Lviv 2018 – міжнародну виставку вікон, дверей і скла»
МИРОПЛАСТ увеличивает производственные мощности
Статьи по теме
Правила хорошей мансарды
Как определить надежную оконную компанию?
Проект OptimaHouse: старт проекта в Украине

Лучшие новости
Путешествие в Турцию компании «МИРОПЛАСТ» вместе со своими клиентами

Шаг в сторону потребителя

Капитаны российского бизнеса – в Deceuninck

  Последние новости
Компания «МИРОПЛАСТ» признана лидером рынка ПВХ-профиля в Украине

Коронавірус убиває економіку України та країн Європи

Как быстро и легко заменить ручку на металлопластиковом окне?


Случайные видео

 01:12

Слишком чистое окно
 02:38

Безопасность и
противостояние взлому с
фурнитурой МАСО
 05:54

CANactions 2010
 03:35

Производство деревянных
окон

 Интересные факты


Поиск по сайту

Авторизация

Логин
Пароль
Стать участником
Вспомнить пароль
Нужен ли сайту раздел Объявления?
 
Да! Буду читать.
Да! Буду размещать.
Нет! Никогда не читаю.
Мне всё равно.

Новости