Главная > Статьи
 


[к коментариям]

Как добиться успеха в оконном бизнесе?

24 - 05 - 2011

Секретами построения успешного бизнеса на оконном рынке Украины делятся партнеры СтеклоПЛАСТ (STEKLOPLAST).

Илья Куринной: «Главное – поставить цель».

Секрет № 1: Выбирайте «правильного» партнера.

В оконном бизнесе ключевым фактором успеха является выбор надежного партнера. В начале своей предпринимательской деятельности мы проанализировали достаточно много предложений от различных оконных компаний. В компании СтеклоПЛАСТ нас привлекла мощная, современная производственная база и широкий ассортимент производимой продукции. К тому же СтеклоПЛАСТ предложил нам отлаженную логистику, сильную маркетинговую политику и обучение.

Секрет № 2: Планируйте и подводите итоги. 

Регулярные тренинги дополнили наш собственный опыт. В результате мы разработали годовой план развития. Он был достаточно амбициозным, и поначалу мы сами с трудом верили в его выполнение. Каждый месяц мы анализировали все успехи и неудачи, считали, сравнивали, думали и… в конечном итоге, понимали, что именно необходимо сделать для увеличения продаж. В процессе «планирования по пятницам» (так мы назвали наши ежемесячные совещания) мы, к примеру, поняли, что необходимо особое внимание уделить обучению монтажников.

Секрет № 3: Не будьте как все. 

Мы отошли от стандартных предложений других оконных салонов Николаева. Вывод на рынок брендированной продукции от СтеклоПЛАСТ (STEKLOPLAST) помог нам прекратить говорить о профиле и фурнитуре – мы стали говорить о тех реальных выгодах, которые покупатель получит, закрыв «дырку в стене» нашим окном. С появлением окон GREEN,YELLOW, ORANGE и ENERGETO все наши сотрудники ориентированы на брендированный портфель и работают только в этом ключе.

Секрет № 4: Ищите нестандартные решения. 

Удачной оказалась идея открытия сервисного центра СтеклоПЛАСТ (STEKLOPLAST), благодаря которому мы рассчитываем привлечь клиентов конкурирующих компаний, нуждающихся в регулировке или ремонте оконных конструкций, а также покупателей дополнительной комплектации и даже новых окон.

Вячеслав Ефимов: «Хочешь заработать? - Вкладывай!.

Секрет № 1: Не пренебрегайте хорошим. 

Для нашего салона достаточно эффективной является программа поддержки дилеров, осуществляемая компанией СтеклоПЛАСТ (STEKLOPLAST). Правила игры партнера мы приняли как свои собственные. Ведь очень удобно пользоваться тем, что продумано, проверено и, соответственно, эффективно. Поэтому мы активно участвуем во всех программах, предлагаемых заводом. Например, в рамках рекламной акции «В первый класс с расписанием от СтеклоПЛАСТ (STEKLOPLAST)!» мы раздали красочное расписание с узнаваемым логотипом по младшим классам всех школ нашего города. Благодаря этому папы и мамы учеников стали клиентами нашего салона.

Секрет № 2: Внедряйте программы лояльности. 

Жители Первомайского очень хорошо воспринимают проводимые нами акции. Программы лояльности, адресованные покупателям, для нашего города являются новинкой. Большой отклик мы получили в результате нашей собственной акции – «Подарки Дарим Даром!». По условиям акции каждый покупатель окон СтеклоПЛАСТ (STEKLOPLAST) за определенный период времени мог принять участие в предновогоднем розыгрыше призов. Все участники розыгрыша получили призы – от шампанского, конфет и чашек с логотипом СтеклоПЛАСТ (STEKLOPLAST) до главного приза – телевизора. После «Подарки Дарим Даром!» мы разработали и запустили еще одну акцию – «Получи свою скидку», по условиям которой каждый покупатель участвует в розыгрыше индивидуальной скидки от 1 % до 10 % - кому как повезет!

Благодаря маркетинговой поддержке завода и внедрению программ лояльности для покупателей за год наши продажи выросли почти в два раза. И это при том, что в Первомайском есть крупный производитель окон с собственной розницей.

Наталья Усаченко: «Дайте покупателю то, что ему нужно».

Секрет № 1: Продавайте не окна, а решения проблем. 

Оконный рынок последних лет можно охарактеризовать как рынок покупателей. Индивидуальный подход в работе с каждым заказчиком стал определяющим фактором успешных продаж. Продавцы проделывают значительную работу по выявлению потребностей заказчика, после чего предлагают покупателю не окна, а готовые решения их проблем. Существенную помощь в этом вопросе нам оказали тренинги для руководителей и продавцов, регулярно проводимые компанией СтеклоПЛАСТ (STEKLOPLAST).

Секрет № 2: Улучшайте сервис. 

В 2010 году с помощью компании СтеклоПЛАСТ (STEKLOPLAST) мы приобрели на условиях лизинга автомобиль «Газель». Это дало нам возможность оказывать заказчикам дополнительные услуги и поднять общий уровень сервиса.

Секрет № 3: Следите за рынком. 

В бизнесе важно своевременно распознать рыночные тенденции и занять открывшуюся нишу. Для нас такой новой нишей стало предложение окон эконом-класса для остекления дачных домиков и административных зданий. Благодаря концентрации внимания на определенном сегменте мы достигли значительного роста продаж окон эконом-класса (Прим. ред.: по показателям продаж экономных оконных конструкций GREEN и GREEN+  Наталья Усаченко является одним из трех лучших дилеров СтеклоПЛАСТ).

Команда СтеклоПЛАСТ
СтеклоПЛАСТ

 

Теги: Оконный бизнес, Работа с клиентами


Рубрики: ПВХ   
Оценка:  4,00 

Ваша оценка:      

Комментарии

Нет комментариев

Добавить комментарий

Имя:*
E-mail:
(не публикуется)
Текст:*
Введите цифры указанные на картинке:
captcha

* - поля отмеченные звездочкой обязательны для заполнения.
Лучшие статьи
Киев. Ноябрь. INTERDOORS-2007: выставка на левом берегу Днепра
AGC Flat Glass Europe внедряет в стекло светодиоды
Gretsch-Unitas GmbH (Гретч-Юнитас) – путь длиной 100 лет
Последние статьи
Новый фильм «Поколение четырёх стен» и его вирусный эффект: тысячи зрителей оценили важность фактов, описанных в фильме
Запрошення на «Windo Lviv 2018 – міжнародну виставку вікон, дверей і скла»
МИРОПЛАСТ увеличивает производственные мощности
Статьи по теме
На что обращать внимание при монтаже в зимнее время?
Репортаж о выставке «Примус: Окна. Двери. Профили - 2009»
ВЫБОР ОКОН: оконные компании о ПВХ-профиле и фурнитуре. ОПРОС интернет-портала ViknaDveri.com: ЧАСТЬ 1

Лучшие новости
Путешествие в Турцию компании «МИРОПЛАСТ» вместе со своими клиентами

Шаг в сторону потребителя

Капитаны российского бизнеса – в Deceuninck

  Последние новости
В мире снизился спрос на алюминий

ALUPROF В РЕЙТИНГАХ ПОЛЬСКОЙ ЭКОНОМИКИ

Schmalz представляет новое поколение площадочных захватов


Случайные видео

 01:12

Слишком чистое окно
 03:27

Делаем откосы
 02:59

Что важно при выборе
окон? Фурнитура
 02:32

Установка дверных петель

 Интересные факты


Поиск по сайту

Авторизация

Логин
Пароль
Стать участником
Вспомнить пароль
Нужен ли сайту раздел Объявления?
 
Да! Буду читать.
Да! Буду размещать.
Нет! Никогда не читаю.
Мне всё равно.

Новости