Главная > Статьи
 


[к коментариям]

Чертовски хочется поработать (журнал ВИТРИНА)

19 - 07 - 2011

То, о чём так долго твердили специалисты по продвижению, маркетингу и рекламе, - свершилось. И не будет уже откровением, что компаниям, работающим приоритетно в сегменте частного потребителя окон, надеяться придется только на себя. В лучшей ситуации окажутся те, кто известен на рынке, долгожители рынка. Частный покупатель, в столь непростое время решившийся «вложить» инфлирующие деньги в свой комфорт, предпочтёт гарантию качества и долговечности окон, которую предлагает известный производитель, нежели примет решение о покупке по принципу цены.

У тех, кто успел путём значительных вложений в рекламу и пиар своей торговой марки перевести её в разряд «брендов», падение продаж составило не более 20%.

Зависимость продаж от брендированности завода-производителя в областных центрах исторически была меньше, чем в крупных мегаполисах – Киеве, Одессе, Харькове, Донецке. Значительную роль здесь играет «раскрученность» производителя профильной системы. Опираясь на известность ПВХ – профиля, заручившись поддержкой поставщика фурнитуры, местные производители будут получать дивиденды от вложений в рекламу всеми перечисленными участниками производственной цепочки в виде заказов на свою продукцию.

Тенденция кризисных явлений на рынке СПК Украины волей-неволей вынуждает мелких и средних производителей снижать свою маркетинговую и рекламную активность, уповая на стратегию «низких цен» в ожидании очереди покупателей у ворот заводов.

С одной стороны – это правильный шаг. В кризис разумная экономия и оптимизация никогда не вредила. Но лишь – разумная.

И очередей – как показывает время – не наблюдается.

Низкие цены, как таковые, не дают желаемого эффекта. Да, производство работает, службы загружены. Но прибыльность – оставляет желать лучшей. Низкие цены вынуждают экономить на качестве – что влечёт за собой в перспективе активную работу всех служб завода по исправлению дефектов и скрытого брака. Опять же – снижение прибыльности.

Говорить о стабильно высоком денежном обороте – также не приходится.

Эффективным арсеналом продаж при сохранении действующих цен может служить ясное понимание нужд и потребностей конечных потребителей в конкретное время сезона.

Эффективным арсеналом продаж при сохранении действующих цен может служить ясное понимание нужд и потребностей конечных потребителей в конкретное время сезона. 

Знание – требует действий.

Действия – это предложение конечному потребителю в лице посредника именно тех дополнительных выгод, которые позволят принять цену без оговорок.

Выгода – это то, что позволит посреднику экономить своё время, ресурсы, нервы – и в то же время позволит предложить конечному потребителю товар за «золотую цену» в регионе по аналогичному торговому предложению.

Ключ к арсеналу – код «Только здесь, только сейчас. И в будущем».

Эту тему я разовью в ближайшем номере ВИТРИНЫ. А пока – удачных вам продаж!

Михаил Привалов

ВИТРИНА, ivit.ua

 

Теги: Оконный рынок


Рубрики: ПВХ, Журнал Витрина   
Оценка:  5,00 

Ваша оценка:      

Комментарии

Нет комментариев

Добавить комментарий

Имя:*
E-mail:
(не публикуется)
Текст:*
Введите цифры указанные на картинке:
captcha

* - поля отмеченные звездочкой обязательны для заполнения.
Лучшие статьи
Коробки и наличники (дерево)
Gretsch-Unitas GmbH (Гретч-Юнитас) – путь длиной 100 лет
Киев. Ноябрь. INTERDOORS-2007: выставка на левом берегу Днепра
Последние статьи
На «Рибальському» побудують перший в Україні амфітеатр біля води
Как определить надежную оконную компанию?
Безрамное остекление: самое элегантное решение для дома
Статьи по теме
Оконная классика: система КВЕ 58
Стильные и универсальные профильные системы Кömmerling
ЧЕМ БОЛЕЮТ ОКНА?

Лучшие новости
Путешествие в Турцию компании «МИРОПЛАСТ» вместе со своими клиентами

Шаг в сторону потребителя

Капитаны российского бизнеса – в Deceuninck

  Последние новости
Майский экспорт алюминия из КНР повысился на 13%

Нехай буде світло: REHAU та майбутні технології освітлення

WDS Support: все, что нужно для работы, в вашем смартфоне


Случайные видео

 01:59

Экструзия алюминия
 03:27

Делаем откосы
 00:36

Clean Glass Door...
 03:35

Производство деревянных
окон

 Интересные факты


Поиск по сайту

Авторизация

Логин
Пароль
Стать участником
Вспомнить пароль
Нужен ли сайту раздел Объявления?
 
Да! Буду читать.
Да! Буду размещать.
Нет! Никогда не читаю.
Мне всё равно.

Новости