Главная > Статьи
 


[к коментариям]

Чертовски хочется поработать (журнал ВИТРИНА)

19 - 07 - 2011

То, о чём так долго твердили специалисты по продвижению, маркетингу и рекламе, - свершилось. И не будет уже откровением, что компаниям, работающим приоритетно в сегменте частного потребителя окон, надеяться придется только на себя. В лучшей ситуации окажутся те, кто известен на рынке, долгожители рынка. Частный покупатель, в столь непростое время решившийся «вложить» инфлирующие деньги в свой комфорт, предпочтёт гарантию качества и долговечности окон, которую предлагает известный производитель, нежели примет решение о покупке по принципу цены.

У тех, кто успел путём значительных вложений в рекламу и пиар своей торговой марки перевести её в разряд «брендов», падение продаж составило не более 20%.

Зависимость продаж от брендированности завода-производителя в областных центрах исторически была меньше, чем в крупных мегаполисах – Киеве, Одессе, Харькове, Донецке. Значительную роль здесь играет «раскрученность» производителя профильной системы. Опираясь на известность ПВХ – профиля, заручившись поддержкой поставщика фурнитуры, местные производители будут получать дивиденды от вложений в рекламу всеми перечисленными участниками производственной цепочки в виде заказов на свою продукцию.

Тенденция кризисных явлений на рынке СПК Украины волей-неволей вынуждает мелких и средних производителей снижать свою маркетинговую и рекламную активность, уповая на стратегию «низких цен» в ожидании очереди покупателей у ворот заводов.

С одной стороны – это правильный шаг. В кризис разумная экономия и оптимизация никогда не вредила. Но лишь – разумная.

И очередей – как показывает время – не наблюдается.

Низкие цены, как таковые, не дают желаемого эффекта. Да, производство работает, службы загружены. Но прибыльность – оставляет желать лучшей. Низкие цены вынуждают экономить на качестве – что влечёт за собой в перспективе активную работу всех служб завода по исправлению дефектов и скрытого брака. Опять же – снижение прибыльности.

Говорить о стабильно высоком денежном обороте – также не приходится.

Эффективным арсеналом продаж при сохранении действующих цен может служить ясное понимание нужд и потребностей конечных потребителей в конкретное время сезона.

Эффективным арсеналом продаж при сохранении действующих цен может служить ясное понимание нужд и потребностей конечных потребителей в конкретное время сезона. 

Знание – требует действий.

Действия – это предложение конечному потребителю в лице посредника именно тех дополнительных выгод, которые позволят принять цену без оговорок.

Выгода – это то, что позволит посреднику экономить своё время, ресурсы, нервы – и в то же время позволит предложить конечному потребителю товар за «золотую цену» в регионе по аналогичному торговому предложению.

Ключ к арсеналу – код «Только здесь, только сейчас. И в будущем».

Эту тему я разовью в ближайшем номере ВИТРИНЫ. А пока – удачных вам продаж!

Михаил Привалов

ВИТРИНА, ivit.ua

 

Теги: Оконный рынок


Рубрики: ПВХ, Журнал Витрина   
Оценка:  5,00 

Ваша оценка:      

Комментарии

Нет комментариев

Добавить комментарий

Имя:*
E-mail:
(не публикуется)
Текст:*
Введите цифры указанные на картинке:
captcha

* - поля отмеченные звездочкой обязательны для заполнения.
Лучшие статьи
VІІ Международная специализированная выставка «ПРИМУС: АРХИТЕКТУРНОЕ СТЕКЛО 2010» (PRIMUS: ARCHITECTURAL GLASS 2010). ОТЧЕТ
Оконные конфликты
Репортаж о выставке «Примус: Окна. Двери. Профили - 2009»
Последние статьи
Новый фильм «Поколение четырёх стен» и его вирусный эффект: тысячи зрителей оценили важность фактов, описанных в фильме
Запрошення на «Windo Lviv 2018 – міжнародну виставку вікон, дверей і скла»
МИРОПЛАСТ увеличивает производственные мощности
Статьи по теме
Создание Ассоциации участников рынка окон и фасадов
Система KBE 70 ST – оптимальное решение для энергоэффективных окон
Запрошення на «Windo Lviv 2018 – міжнародну виставку вікон, дверей і скла»

Лучшие новости
Путешествие в Турцию компании «МИРОПЛАСТ» вместе со своими клиентами

Шаг в сторону потребителя

Капитаны российского бизнеса – в Deceuninck

  Последние новости
Завод AXOR здивував делегацію з Німеччини

Окна КОРСА - бренд, которому доверяют!

Специалисты VEKA присоединились к процессу обучения нового поколения архитекторов


Случайные видео

 01:12

Слишком чистое окно
 02:12

Строительство 15-ти
этажного отеля за 90
часов
 03:35

Производство деревянных
окон
 01:39

Установка двери

 Интересные факты


Поиск по сайту

Авторизация

Логин
Пароль
Стать участником
Вспомнить пароль
Нужен ли сайту раздел Объявления?
 
Да! Буду читать.
Да! Буду размещать.
Нет! Никогда не читаю.
Мне всё равно.

Новости