Главная > Статьи
 


[к коментариям]

Рынок оконной фурнитуры в Украине: реальные перспективы

06 - 07 - 2009

Сегодня, в условиях всеобщего экономического кризиса, особенно сильно ударившего по всем секторам экономики Украины, развитие ситуации, сложившейся на рынке фурнитуры для ПВХ окон и дверей, зеркально отображает общекризисные тенденции в строительном сегменте и всецело зависит от перспектив, ожидающих украинский рынок оконной продукции в ближайшем будущем.

Многие аналитики, в основном из кругов, приближенных к нынешнему правительству Украины, в противовес откровенно пессимистичным оценкам, предрекают уже к осени оживление экономики и взлет промышленных отраслей, что, якобы, неизменно должно повлечь за собой увеличение объемов строительства, а значит, «пробуждение» оконного рынка вкупе с рынком оконной фурнитуры. Однако так ли это на самом деле, и соответствуют ли радужные прогнозы реальному положению вещей – большой вопрос, объективно ответить на который невозможно без учета и анализа мнений компетентных профессионалов, непосредственно представляющих ведущих производителей и продавцов. Недавно с этой целью порталом ViknaDveri.com (ВікнаДвері.com) был проведен блиц-опрос участников украинского рынка фурнитуры для окон и дверей. На вопросы, непосредственно затрагивающие наиболее животрепещущие проблемы и очерчивающие пути выхода из кризиса, отвечали украинские представители немецких компаний, лидирующих на европейском рынке оконной фурнитуры.

В мероприятии приняли участие:

По тематике вопросов и характерам ответов можно составить мнение относительно текущей ситуации на рынке такой продукции, как фурнитура для окон и дверей из ПВХ-профиля.

Первый из пяти предложенных вопросов являлся наиболее общим. Участников опроса попросили рассказать о том, каково, по их мнению, сегодняшнее состояние и перспективы развития отрасли, и как сказался на ней текущий кризис.

Отвечать начал Юрий Постернак. Характеризуя причины стагнации рынка, в числе наиболее значимых он назвал падение цен на фоне сокращения спроса.

Если раньше ключевым фактором успеха была скорость, изобретательность, ум, профессионализм сотрудников, то сейчас им на смену пришел голод, а точнее, готовность голодать лучше других - отметил Юрий Постернак. Поясняя смысл последней части фразы, Юрий Постернак упрекнул коллег из других компаний в необоснованном снижении ими цен вследствие нежелания искать реальные альтернативы вынужденному бездействию. Многие игроки рынка на прямые вопросы о ценах, стесняясь своей пораженческой позиции, предпочитают отвечать общими словами о некоей оптимизации и адаптации. В результате побеждают не самые лучшие, а самые голодные, то есть те, кто готов предложить самые «ультрасупернизкие» цены, а значит не просто сократить штат, не просто сократить зарплаты, не просто отказаться от прибыли, а, сознательно унижая собственное достоинство и престиж компании, вести жалкое существование в ожидании лучших времен. «Я, например, не готов к таким пирровым победам, - сказал Юрий Постернак, - я - пас. И как отдельная личность, и как руководитель большого коллектива, представитель крупнейшей компании в своем сегменте рынка».

Люди с обрубленными и изуродованными зарплатами думают не о работе, а о нынешней своей тяжелой жизни, - с горечью подчеркнул Юрий Постернак. Это негативно влияет на их творческую мотивацию и качество того, что они делают. Сейчас на рынке много достойных специалистов, которые не могут найти работу в течение нескольких месяцев. Отчаяние заставляет их сокращать свои аппетиты и искать альтернативные источники заработка в схожих сферах, даже по в разы меньшим расценкам. Такие отчаявшиеся становятся серьезными конкурентами уже давно работающим и приводят к еще большему снижению зарплат. Однако худа без добра не бывает. Рынок живет, и законы рынка никто не в силах отменить. Кризис в данном случае сработал как своеобразный проявитель, не только опуская отчаявшихся на самое дно ценовой ямы, убивая амбиции и понижая самооценку, но и показывая некомпетентность и профнепригодность большой их части. Таким образом, отрасль, возможно, получила строгую, но по-настоящему объективную оценку, и одновременно прививку от нерадивости.

К счастью, образуются новые островки цивилизованности, главным образом вокруг клиентов, которые воспринимают сложившуюся ситуацию, как возможность усилить пул собственных партнеров. Таких бескомпромиссных клиентов не много, их не более 10% от общего количества, хотя доля их участия измеряется не в поштучном, а в денежном эквиваленте, что очень существенно, поскольку это, как правило, небольшие, но состоявшиеся компании, которые кризис побудил отказаться от компромиссов в производстве качественных изделий. Прежде всего, их интересует именно качество, а значит, и собственная репутация. Они, в отличие от крупных производителей, не пытаются демпинговать, играя возможностью понижать цены даже себе в убыток и давя тем самым своих же деловых партнеров, а принимают здравые ценовые рыночные решения, позволяя партнерам не разоряться, а зарабатывать. Отдачу они получают сторицей в виде недоступных еще вчера харизматичности, лояльности, проактивности, высокого качества сервиса и решений. И они неуклонно движутся вперед. И хотя, повторяю, таких компаний и фирм на рынке пока единицы, главное, что они все-таки есть! Достаточно сильными они были ещё до кризиса, но станут еще сильнее. И мы боремся именно за то, чтобы быть с ними и среди них. Наша линия – не пасовать перед трудностями, а продолжать бороться несмотря ни на что. Бороться, веря в возможность создавать крутые проекты и реализовывая их на практике, - подчеркнул Юрий Постернак.

Отвечая на этот же вопрос, Сергей Смирнов сделал акцент на том, что лично он верит в благоприятный исход развития ситуации и что не следует впадать в панику на переломном этапе кризиса.
В частности, он сказал следующее:
- Ни для кого не секрет, что объем рынка сильно уменьшился, хотя оконная фурнитура по-прежнему востребована. По моему мнению, наша отрасль серьезно пострадала в связи с замораживанием многих объектных строек еще с прошлого года. При содействии определенных государственных рычагов строительный рынок может оживиться, и тогда мы получим возможность говорить о позитивном послекризисном развитии нашей оконной отрасли. Ну и, конечно, хочется верить в повышении доходности нашего населения, поскольку потенциал рынка еще достаточно велик, а доходы наших граждан, к сожалению, сократились.

Примерно такого же мнения придерживается и Елена Плотникова, отметившая, что, поскольку основная продукция фирмы HAUTAU - нестандартная оконная фурнитура, особого влияния кризиса производство не ощутило. Что касается объема продаж на украинском рынке, то он действительно заметно сократился, хотя о критической отметке говорить преждевременно.

На вопрос, готовы ли уже в ближайшем будущем представляемые ими фирмы предложить украинскому рынку какие либо новинки, респонденты ответили, в общем, однозначно-утвердительно, хотя и с различной эмоциональной акцентуацией.

Юрий Постернак, в частности, построив свой ответ в несколько агрессивном ключе, заявил, что новинки всегда есть и будут, однако дело не собственно в новинках, а в их качестве, в отношении сотрудников к разрабатываемым образцам.

«Несмотря на то, что рынок состоит из одинаковых, казалось бы, людей, мы выдаем продукт, отличный от стандартного в смысле качественных характеристик. Это происходит по той причине, что мы отчасти делаем продукт «для себя», руководствуясь стремлением «держать марку». Для нас очень важно, чтобы результат удовлетворял в первую очередь нас самих, не был нам отвратителен. Нам, образно говоря, сложно делать «дерьмо обыкновенное», а затем продвигать его, убеждая покупателей в том, что это шоколад. Подобные методы нам «не по кайфу». Нас должно все время «переть», нам должно нравиться то, что мы делаем. Заставить себя сутками заниматься разработкой, выпуском и продажей некачественных изделий для нас просто нереально», - сказал Юрий Постернак.

Юрий Смирнов отметил, что новинки, конечно, будут, однако это не самоцель, поскольку, приступая к разработке новинки, следует прежде всего определиться, насколько она будет востребована рынком. «Новинки ожидаются, но к ним стоит серьезно относиться, так как рынок сейчас не ко всем новинкам готов», - констатировал Сергей Смирнов.

Наиболее конкретный ответ прозвучал из уст Елены Плотниковой: «Наши конструкторы постоянно разрабатывают новые детали фурнитуры и работают над совершенствованием уже производимых. В начале года мы приступили к серийному выпуску новой параллельно-сдвижной фурнитуры HAUTAU ATRIUM HKS 200».

Далее респондентам был задан вопрос о том, какие изделия на сегодняшний день более востребованы потребителями и на что сегодня, прежде всего, смотрит потребитель при выборе фурнитуры: на цену, качество, бренд, оконную компанию или что-то еще.

Вот единодушные ответы «из первых уст»:

Юрий Постернак:
«Проблема нашей отрасли – потребитель. Отсутствие культуры потребления, адекватное отношение к деньгам способствуют тому, что среди таких вроде бы равных критериев выбора, как срок- цена- качество, выбор потребителя падает на стоимость.

Ситуация за последние месяцы увеличила пропасть между компаниями, которые себя позиционировали для массового строительства и для индивидуального. Исчезли комплектующие, необходимые для качественного окна. Все вернулось на позиции 2001-2002 года.

Сколь оптимистично не говорили бы сейчас о некоем «весеннем оживлении», рынок деградировал, это очевидно. Лично я не уверен (и это самое печальное), что утративший привлекательность рынок быстро вернется к прежним оборотам, а главное - к стандартам взаимоотношений и качества.

Поэтому у работающих на нем есть три варианта:

  1. Быть лучшим и работать с лучшими.
  2. Соревноваться в умении голодать.
  3. Быстро «валить» в другие сферы бизнеса!

Мы выбрали первое.
К новому сезону добавлен новый бренд в ассортимент PLANET – пороги, расширен ассортимент по замкам FUHR, ручкам HOPPE».

Сергей Смирнов:
«Сегодня рынок в основном интересуют окна наиболее простой прямоугольной конфигурации, имеющие невысокую стоимость. Соответственно, чаще всего при выборе фурнитуры определяющими факторами являются цена и бренд. В нынешнем году прослеживается тенденция к выбору потребителем более низких цен, востребована более дешевая фурнитура для окон. Как правило, это происходит, когда производителем предлагается несколько видов фурнитурных систем. Однако, думаю, время все расставит по своим местам».

Елена Плотникова:
«На цену наш украинский потребитель, впрочем, как и любой другой, обращал и будет обращать внимание в первую очередь. Оконная компания, как и раньше, играет одну из ключевых ролей в выборе фурнитуры».

А вот на вопрос, насколько сегодня востребована на рынке Украины противовзломная фурнитура, респонденты ответили по-разному.

По мнению Юрия Постернака, спрос на такого рода фурнитуру, мягко говоря, нельзя назвать ажиотажным. В частности, он сказал следующее:
«Спрос рождает предложение. На этапе знакомства с компанией как с поставщиком, наших покупателей интересует и этот вариант комплектации. Он даже есть у нас в наличии. Но когда заходит речь о конкретном заказе, данную позицию удаляют одной из первых. Потребитель, увы, пока не осознал, что взамен денег он получает реальную безопасность. Обычный ход рассуждений потребителя: - Зачем взламывать, если есть возможность разбить окно? Тот, кого всерьез интересует безопасность, ставит охранную сигнализацию, стекло - триплекс, физическую охрану».

Сергей Смирнов высказал иное мнение:
«Экономический кризис повлек за собой развитие криминала, которое продолжалось недолго, но интерес к противовзломной фурнитуре продолжает расти».

Елена Плотникова отметила, что противовзломность – обычный стандарт продукции представляемой ею компании и противовзломной является вся выпускаемая фурнитура для окон базовой комплектации. «Вот почему мне сложно судить о степени рыночной востребованности данных элементов» - сказала она.

В заключение респондентов по традиции попросили ответить, планируется ли дальнейшее размещение производственных мощностей представляемых ими компаний в Украине, и каковы в Украине перспективы производства оконно-дверной фурнитуры.

Полученные ответы говорят сами за себя:

Юрий Постернак:
«В нашей стране законы не стимулируют производство. Одним из условий финансирования нас, как производителей, является уничтожение производства как такового. Парадоксально? – Ничуть. Мы никому не интересны как производитель, как конкурент. Как потребитель – другое дело.
Во многих своих бедах украинские производители виноваты сами. Ведь уже на этапе переработки сырья, экструзии профиля, благодаря «сноровке» украинского производителя оконная продукция начинает терять качество. Производство же фурнитуры вообще требует большого количества квалифицированного персонала. А таковой исчез как класс. Количество возомнивших себя асами, а на деле являющихся планктоном, наводит на мысли не самые оптимистичные».

Сергей Смирнов:
«В последние годы наша компания серьезно модернизировала наше производство в Германии, поэтому в открытии производственных мощностей на Украине мы пока не нуждаемся».

Елена Плотникова:
«Однозначно – нет. Наша фурнитура не является массовой, и окупаемость такого проекта может растянуться на десятилетия».

Подводя итог опросу и резюмируя ответы, можно констатировать следующее.

В настоящее время рынок оконной фурнитуры в Украине испытывает серьезные проблемы, позитивное решение которых в ближайшие несколько месяцев вряд ли возможно. Положение обусловлено факторами как объективного (падение спроса, отсутствие кредитования, резкое сокращение крупных корпоративных заказов и т.д.), так и субъективного генезиса (занижение цен производителями, ориентация потребителей на дешевую продукцию низкого качества, нежелание зарубежных инвесторов стимулировать украинских производителей и т.д.). Реальный выход может быть только один: не пасовать перед трудностями, а стремиться преодолевать их, не снижая качества продукции и наращивая собственные мускулы.

Полученная от респондентов в процессе блиц-опроса информация, таким образом, оказалась полезной и востребованной в силу её откровенного характера и актуальности.

 

Теги: Оконный рынок, Фурнитура


Рубрики: Фурнитура   
Оценка:  3,36 

Ваша оценка:      

Комментарии

Нет комментариев

Добавить комментарий

Имя:*
E-mail:
(не публикуется)
Текст:*
Введите цифры указанные на картинке:
captcha

* - поля отмеченные звездочкой обязательны для заполнения.
Лучшие статьи
Оконные конфликты
Мансардные окна. Ответы на возможные вопросы
Репортаж о выставке «Примус: Окна. Двери. Профили - 2009»
Последние статьи
Новый фильм «Поколение четырёх стен» и его вирусный эффект: тысячи зрителей оценили важность фактов, описанных в фильме
Запрошення на «Windo Lviv 2018 – міжнародну виставку вікон, дверей і скла»
МИРОПЛАСТ увеличивает производственные мощности
Статьи по теме
Репортаж о выставке «Примус: Окна. Двери. Профили - 2009»
Межкомнатные двери: гид покупателя
Рынок Украины 2010. Компания «Хилал Алюминиум Юкрейн»

Лучшие новости
Путешествие в Турцию компании «МИРОПЛАСТ» вместе со своими клиентами

Шаг в сторону потребителя

Капитаны российского бизнеса – в Deceuninck

  Последние новости
В Великобритании растет популярность буковой древесины

Портал в другое пространство. Технологические решения для дверных проемов из профиля VEKA

Меморандум між НСАУ та Асоціацією фахівців землеустрою України


Случайные видео

 02:02

Не вреден ли ПВХ в
эксплуатации
 02:46

Башня света. Комплекс
LICHTTOREN PHILIPS
 02:32

Установка дверных петель
 02:06

Покраска двери

 Интересные факты


Поиск по сайту

Авторизация

Логин
Пароль
Стать участником
Вспомнить пароль
Нужен ли сайту раздел Объявления?
 
Да! Буду читать.
Да! Буду размещать.
Нет! Никогда не читаю.
Мне всё равно.

Новости